小鍋蓋闖出億元大市場(chǎng)——解碼沙河一家玻璃企業(yè)的向上突圍之路
10月29日，在河北九月廚具有限公司，工人正在操作玻璃激光切割機(jī)對(duì)玻璃進(jìn)行切割作業(yè)。岳梅露攝
近日，在邢臺(tái)沙河的河北九月廚具有限公司，記者看到生產(chǎn)車間一派紅火的景象，生產(chǎn)線一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)個(gè)玻璃鍋蓋在裝箱、打包后被運(yùn)往全國(guó)各地。該公司總經(jīng)理宋東航說(shuō)：“我們一天生產(chǎn)18萬(wàn)個(gè)鍋蓋，產(chǎn)品供應(yīng)九陽(yáng)、蘇泊爾等知名企業(yè)。全國(guó)平均每10個(gè)玻璃鍋蓋，就有3個(gè)產(chǎn)自這里。”截至目前，河北九月廚具今年進(jìn)賬1.3億多元，營(yíng)業(yè)收入已超過去年全年。
舍與得：舍棄掙快錢機(jī)會(huì)，得到一片“藍(lán)海”
“如果當(dāng)年我選擇投資建設(shè)玻璃窯爐，生產(chǎn)建筑玻璃，那就沒有現(xiàn)在的河北九月廚具嘍！”時(shí)至今日，宋賀兵仍然為自己多年前的選擇感到慶幸。
宋賀兵是宋東航的父親，河北九月廚具有限公司的董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人。
那是20世紀(jì)90年代末，在城鄉(xiāng)建設(shè)大潮中，生產(chǎn)建筑玻璃的沙河玻璃企業(yè)迎來(lái)了屬于自己的“黃金年代”。
“當(dāng)時(shí)產(chǎn)多少，就能賣多少。”宋賀兵回憶，在大多數(shù)時(shí)間里，沙河玻璃企業(yè)沒有庫(kù)存，產(chǎn)品剛下線就被裝上貨車，行銷全國(guó)。一座座玻璃窯爐，成為人們眼中的“印鈔機(jī)”。
宋賀兵當(dāng)時(shí)給一些南方廚具企業(yè)運(yùn)送玻璃原材料，同時(shí)也正在計(jì)劃開啟創(chuàng)業(yè)之路。
在宋賀兵為選擇什么項(xiàng)目而猶豫不決時(shí)，有朋友建議：“上馬一個(gè)玻璃窯爐，生產(chǎn)建筑玻璃，來(lái)錢快。”
朋友的話不無(wú)道理，但宋賀兵看到了繁榮背后的一絲隱憂：沙河被稱為“中國(guó)玻璃之城”，高峰時(shí)有100多家玻璃企業(yè)200多條玻璃生產(chǎn)線，都在生產(chǎn)普通的建筑玻璃，千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋必然帶來(lái)問題。
在與自己常打交道的廚具企業(yè)溝通后，宋賀兵把目光聚焦在了小小的鍋蓋上。
“當(dāng)時(shí)沙河還沒有專業(yè)生產(chǎn)玻璃鍋蓋的企業(yè)，我這也算是擁抱‘藍(lán)海’了。”宋賀兵笑呵呵地說(shuō)。
事實(shí)證明了宋賀兵的判斷。如今，就在河北九月廚具在市場(chǎng)上名頭越來(lái)越響亮?xí)r，有些當(dāng)年風(fēng)光無(wú)限的建筑玻璃生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)消失在市場(chǎng)的大潮中。
進(jìn)與退：堅(jiān)持創(chuàng)新，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，退出低端市場(chǎng)
一塊普普通通的玻璃，經(jīng)過切割、磨邊、清洗、鋼化成形、金屬包邊，變成一個(gè)顏值爆表的鍋蓋。在河北九月廚具的生產(chǎn)車間，記者參觀了玻璃鍋蓋的生產(chǎn)過程。
“其實(shí)鍋蓋的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，就是這么幾個(gè)環(huán)節(jié)。”宋賀兵說(shuō)，但想把一個(gè)鍋蓋做好，并不是一件簡(jiǎn)單的事。
為了讓鍋蓋結(jié)實(shí)、耐用，河北九月廚具建立起了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，河北九月廚具生產(chǎn)的鍋蓋使用壽命在同類產(chǎn)品中名列前茅。
但很快宋賀兵就發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品光靠結(jié)實(shí)、耐用，并不足以贏得市場(chǎng)的青睞。什么樣的產(chǎn)品才能脫穎而出？功能要全，外觀要符合消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)……這樣的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者心甘情愿買單。
大學(xué)畢業(yè)后，宋東航就來(lái)到河北九月廚具工作，后來(lái)成長(zhǎng)為河北九月廚具總經(jīng)理，他給這家企業(yè)帶來(lái)了年輕人的闖勁。在經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研后，宋東航作出了一個(gè)出人意料的決定：退出低端市場(chǎng)。
退出當(dāng)然不是目的。宋東航向研發(fā)人員解釋，河北九月廚具要依靠創(chuàng)新，捕捉市場(chǎng)最新需求和潮流，聚焦高端市場(chǎng)，同時(shí)加快參與國(guó)際市場(chǎng)的角逐。
白色、綠色、藍(lán)色、茶色……圓形、方形、高弧、高腳……在河北九月廚具產(chǎn)品展廳，各種各樣的玻璃鍋蓋讓人眼花繚亂。
為了讓自己生產(chǎn)的鍋蓋質(zhì)量好、顏值高，河北九月廚具組建了由106名專業(yè)技術(shù)人員、8名科技研發(fā)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截至目前，依靠創(chuàng)新，企業(yè)已擁有22項(xiàng)國(guó)家專利，成為省級(jí)專精特新企業(yè)，不但是九陽(yáng)、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一流廚具企業(yè)的主要供貨商，而且產(chǎn)品已敲開了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的大門。
加與減：設(shè)備更新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，淘汰落后設(shè)備
和創(chuàng)業(yè)初期的小作坊式生產(chǎn)不一樣的是，如今河北九月廚具的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)“鳥槍換炮”。
幾年前，當(dāng)宋賀兵決定投資8000多萬(wàn)元引進(jìn)高端生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，很多人覺得他這一步“邁得有點(diǎn)大了”，靠以前的設(shè)備不也干得紅紅火火嗎？一個(gè)鍋蓋廠值得這么下血本嗎？
“那是落后設(shè)備，不淘汰不行。”宋賀兵說(shuō)。他曾經(jīng)帶著一位客戶來(lái)工廠參觀，當(dāng)看到這些作坊式的設(shè)備時(shí)，原本有合作意向的客戶直接擺起了手：靠這些設(shè)備，你們無(wú)法保證產(chǎn)品加工精度和質(zhì)量。
17條工藝領(lǐng)先的鋼化生產(chǎn)線、20條數(shù)控玻璃切割和鉆孔玻璃加工生產(chǎn)線、30臺(tái)鋼帶焊接激光機(jī)……當(dāng)新引進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備全部投產(chǎn)后，宋賀兵邀請(qǐng)那位客戶再次來(lái)到工廠參觀。工廠的變化讓客戶十分驚喜，雙方順利達(dá)成了合作。
“沒有點(diǎn)破釜沉舟的勇氣，可能今天河北九月廚具還是一個(gè)小作坊。”宋東航說(shuō)。
這些年，河北九月廚具一直在做著加減法：加快設(shè)備更新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和工藝，淘汰落后設(shè)備。宋東航認(rèn)為，只有這樣，企業(yè)才能成為行業(yè)的引領(lǐng)者。
河北九月廚具最近的一次大手筆投資是建設(shè)了兩套行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)污水循環(huán)再利用處理設(shè)施，并對(duì)廠區(qū)進(jìn)行了綠化、美化，讓工廠變成了遠(yuǎn)近聞名的花園式工廠。
最近，宋東航一直在關(guān)注人工智能，他想利用人工智能進(jìn)行技改，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的自動(dòng)化程度。
宋東航相信，距離下一輪技改的時(shí)間已不會(huì)太久，這次河北九月廚具的目標(biāo)是成為數(shù)字化、智能化的行業(yè)新標(biāo)桿。
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