主打多元化，劍指工業(yè)4.1，讓李賽克在第28屆中國(guó)國(guó)際玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)上大放異彩同時(shí)又面臨著新的變化與機(jī)遇。伴隨著工業(yè)4.0概念的熱潮以及中國(guó)制造2025計(jì)劃的不斷深入，作為全球玻璃深加工設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，李賽克在本屆展會(huì)上帶來了哪些核心技術(shù)產(chǎn)品？面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)變化又有哪些戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)？下面聽聽李賽克CEO馬庫(kù)斯.本胡勃先生怎么說。

 

　　問：今年的李賽克給了很多人不一樣的感覺，多年來李賽克一直沒有展示過設(shè)備在展位，為什么今年要展出這兩款設(shè)備？是否可以介紹一下這兩款產(chǎn)品，是不是為市場(chǎng)主推的方向？

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：我知道中國(guó)有句俗話叫“百聞不如一見”，這次李賽克帶來的氣浮式鋼化爐（加熱段）和自動(dòng)存儲(chǔ)分揀系統(tǒng)代表著李賽克目前兩種核心技術(shù)產(chǎn)品，我們當(dāng)然想借此機(jī)會(huì)給觀眾展現(xiàn)看得見、摸得著的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)也給李賽克團(tuán)隊(duì)一個(gè)與客戶溝通了解的機(jī)會(huì)，而且我們也希望在今后的展會(huì)中擴(kuò)大展位面積，把更多更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家。

 

　　說到這兩款產(chǎn)品，首先，李賽克是氣浮鋼化技術(shù)的創(chuàng)造者。在光伏玻璃領(lǐng)域，輕量化正成為光伏雙玻組件的迫切趨勢(shì)，眾所周知，傳統(tǒng)輥道式鋼化爐對(duì)于生產(chǎn)超薄鋼化玻璃有很大難度，而李賽克氣浮式鋼化爐則避免了鋼化過程中與玻璃表面的接觸，無白色條紋、無輥痕，有效保證了玻璃的平整度、表面質(zhì)量和光學(xué)性能，從而提高光伏雙玻組件的發(fā)電效率，同時(shí)還能大幅縮減時(shí)間與人力成本以及加工能耗。針對(duì)目前中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，氣浮式鋼化爐產(chǎn)品必然作為李賽克的主力產(chǎn)品面向中國(guó)市場(chǎng)推廣。此次帶來的自動(dòng)存儲(chǔ)分揀系統(tǒng)是最新一代的產(chǎn)品，其最核心的部分在于軟件的解決方案，通過軟件與設(shè)備的互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)玻璃切割后的優(yōu)化分揀、分類落架存儲(chǔ)，在鋼化和中空之前對(duì)玻璃按訂單或品種進(jìn)行梳理和匹配，滿足鋼化的優(yōu)化及中空玻璃的配對(duì)需求，從而避免人為出錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)了玻璃深加工生產(chǎn)的高度自動(dòng)化與智能化，提高效率、簡(jiǎn)化流程、降低成本。因此來說，自動(dòng)存儲(chǔ)分揀系統(tǒng)代表著工業(yè)4.0的發(fā)展方向，當(dāng)然也是我們主推的產(chǎn)品之一。

 

　　問：本次展出智能化系統(tǒng)說明公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的智能化重視，那么如何看待行業(yè)內(nèi)的其他廠家以及客戶的需求？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：在中國(guó)，世界各地的公司都面臨著一個(gè)相同的問題就是從各方面節(jié)約開支，特別是在中國(guó)，中空玻璃的單價(jià)和利潤(rùn)相當(dāng)?shù)牡停晕覀兡転榭蛻籼峁┮粋€(gè)合理的智能化解決方案。因此，目前我們的智能化解決方案需求非常之大。智能化并非自動(dòng)化簡(jiǎn)單的疊加，是通過軟硬件的結(jié)合，從管理上簡(jiǎn)化人為因素，讓設(shè)備自主工作。李賽克深知玻璃深加工的各種應(yīng)用和要點(diǎn)，具有極其豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

 

　　問：價(jià)格和使用成本將會(huì)是進(jìn)口設(shè)備和國(guó)產(chǎn)設(shè)備的最大區(qū)別，請(qǐng)問李賽克將如何提高這點(diǎn)上的客戶滿意度？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：成本控制是世界所有企業(yè)都需要面臨的問題，特別是在中國(guó)，中空玻璃的單價(jià)和利潤(rùn)較低，這對(duì)于客戶來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下對(duì)成本控制的要求就更高，這就需要客戶選擇具有投資回報(bào)期短、回報(bào)率高的產(chǎn)品。幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化是李賽克永恒的目標(biāo)，經(jīng)過我們的計(jì)算表明，李賽克智能系統(tǒng)的投資回報(bào)可以從定量計(jì)算（如產(chǎn)出的增加、廢品的減少、人員的下降、周轉(zhuǎn)的縮短等）和定性的計(jì)算相結(jié)合（如流程的簡(jiǎn)化、發(fā)貨的優(yōu)化、生產(chǎn)和行政管理上效率提升、銷售訂單管理優(yōu)化等），給企業(yè)帶來全方位的提升。通過提供進(jìn)口設(shè)備和本土設(shè)備（由奧地利提供連接服務(wù)）結(jié)合的方式，為客戶打造合理的設(shè)備解決方案，優(yōu)化投資成本。此外，我們還有專門的人員負(fù)責(zé)整線的安裝與調(diào)試，還以服務(wù)包、備件包以及在線工具管理配套化服務(wù)的形式為客戶提供最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們認(rèn)為，綜合這些工具和服務(wù)的組合，客戶不僅是對(duì)設(shè)備的投資，也是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的投資，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)效益。

 

　　問：近兩三年李賽克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了很大的調(diào)整，從組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)，到人員調(diào)整和工廠關(guān)閉，是否可以介紹一下這方面的情況以及相應(yīng)的結(jié)果？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：李賽克組織結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、人員的調(diào)整以及工廠的關(guān)閉、兼并收購(gòu)都是基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展考量而進(jìn)行的，通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，目的都是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固市場(chǎng)地位。目前李賽克的相關(guān)重組工作已基本完成，雖然花費(fèi)了一些時(shí)間，但我們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)精益求精的追求和為客戶帶來最好服務(wù)體驗(yàn)的決心一直都未改變，這也是李賽克公司發(fā)展的核心理念。

 

　　問：李賽克中國(guó)現(xiàn)在所堅(jiān)持的以及能給客戶的保證是什么？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：是質(zhì)量和服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是立身之本，這一點(diǎn)對(duì)李賽克來講毋庸置疑。以本次展會(huì)我們帶來的最新一代自動(dòng)存儲(chǔ)分揀系統(tǒng)為例，高度智能化與自動(dòng)化的生產(chǎn)線能讓客戶實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定、連續(xù)生產(chǎn)高品質(zhì)玻璃深加工產(chǎn)品的需求，而這都是以穩(wěn)定的設(shè)備質(zhì)量為基礎(chǔ)。從服務(wù)來說，李賽克能夠?yàn)槿蛉魏蔚胤降目蛻籼峁┤旌虻母咝Ъ夹g(shù)服務(wù)，讓客戶在海量的服務(wù)方案中獲益。另外，李賽克經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家還可以幫助客戶進(jìn)行員工培訓(xùn)，優(yōu)化整個(gè)加工和生產(chǎn)流程。同時(shí)，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ聘鞣N服務(wù)包，全面滿足各類客戶的應(yīng)用所需。

 

 

　　問：李賽克奧地利總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著什么樣的戰(zhàn)略，如何看待中國(guó)的2025智能制造計(jì)劃？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：2025智能制造計(jì)劃為中國(guó)的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來了動(dòng)力！李賽克也是此國(guó)家戰(zhàn)略的參與者和受益者。李賽克在中國(guó)的戰(zhàn)略方向也是緊密配合國(guó)家的宏觀戰(zhàn)略，在細(xì)節(jié)上深化2025智能制造的應(yīng)用，提供如“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能裝備、自學(xué)習(xí)設(shè)備、集成應(yīng)用智能感應(yīng)”等更先進(jìn)技術(shù)和概念。

 

　　很多客戶在考慮產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代時(shí)，李賽克的產(chǎn)品和設(shè)備可以幫助企業(yè)申請(qǐng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策補(bǔ)貼和扶持。政府的支持結(jié)合李賽克的智能系統(tǒng)助力企業(yè)的騰飛，實(shí)現(xiàn)互利、共贏。全國(guó)各地已經(jīng)有了項(xiàng)目申請(qǐng)的成功案例。

 

　　李賽克愿以更加開放、更加全面的姿態(tài)參與到中國(guó)智能制造2025計(jì)劃中，為玻璃深加工拓展高端智能解決方案，為制造業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出自己的貢獻(xiàn)；為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供幫助，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　問：是否可以介紹一下李賽克總部以及全球的情況和新的發(fā)展方向？

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：李賽克集團(tuán)經(jīng)歷了非常成功的2016年！在2016年先后收購(gòu)了三家歐洲玻璃設(shè)備企業(yè)，擴(kuò)展了李賽克的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)于客戶的能力。在去年杜塞爾多夫展會(huì)后的12月，李賽克集團(tuán)單月的訂單收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的8000萬歐元。感謝全球客戶對(duì)李賽克的信任和支持，我們也會(huì)優(yōu)化我們的生產(chǎn)周期，精益求精的為客戶帶來滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。兼并和新的投資會(huì)是李賽克未來幾年的戰(zhàn)略方向，同時(shí)多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也將一如既往的為客戶提供新的技術(shù)動(dòng)力。

 

　　問：目前李賽克提出了工業(yè)自動(dòng)化4.1的概念，相對(duì)于我們較為熟知的工業(yè)自動(dòng)化4.0，李賽克提出的4.1概念又有哪些突破？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：工業(yè)4.0是由德國(guó)提出的，意欲推動(dòng)數(shù)字化、智能化制造，引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)革命浪潮，這個(gè)概念可能比較寬泛，李賽克4.1是對(duì)4.0的具體實(shí)現(xiàn)。這包含了幾個(gè)方面，一是與客戶的集成，通過智能系統(tǒng)的軟硬件整合，將玻璃深加工企業(yè)的上下游客戶的需求無縫銜接到生產(chǎn)管理體系中；二是實(shí)時(shí)可訪問的透明工作流程，能夠允許對(duì)生產(chǎn)和系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)的監(jiān)測(cè)，以預(yù)防維護(hù)和提高生產(chǎn)力；三是質(zhì)量的保證，在生產(chǎn)過程中避免了人工對(duì)玻璃處理造成的意外，并且能夠自動(dòng)記錄在線和離線測(cè)試的質(zhì)量數(shù)據(jù)；四是成本的控制，以圖形化產(chǎn)能規(guī)劃和生產(chǎn)調(diào)度實(shí)現(xiàn)額外的資源優(yōu)化，減少原材料的浪費(fèi)；五是實(shí)時(shí)掌握，通過智能線和智能工廠對(duì)即將發(fā)生的事件如材料短缺或維護(hù)要求進(jìn)行自我監(jiān)控和警告。

 

　　問：李賽克已與恩欣格和Thermoseal就間隔條產(chǎn)品展開了合作，對(duì)此合作的戰(zhàn)略考量是什么？

 

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：首先這是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其次，我們已經(jīng)看到中國(guó)對(duì)建筑節(jié)能的要求在不斷提高，相比于傳統(tǒng)的鋁條，采用暖邊間隔條的中空玻璃能夠降低整窗U值0.2W/（m2·K），在提升整窗節(jié)能效果有著顯著的作用，因此，暖邊間隔條是未來市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，基于此考量，李賽克與兩家重量級(jí)的間隔條生產(chǎn)商展開合作，將優(yōu)異的折彎設(shè)備與高性能的暖邊條組合，必然會(huì)給我們的客戶創(chuàng)造雙贏的局面。

 

　　問：今年以來中國(guó)多地區(qū)施行了號(hào)稱史上最嚴(yán)格的房地產(chǎn)調(diào)控一系列政策，中國(guó)的玻璃深加工產(chǎn)品市場(chǎng)或?qū)⒚媾R新的形勢(shì)，您對(duì)此有何預(yù)測(cè)與分析，李賽克有何應(yīng)對(duì)措施？

　　馬庫(kù)斯.本胡勃：我認(rèn)為對(duì)今年而言影響并不大，而2018年影響效果將會(huì)逐漸凸顯，特別是那些有過多閑置產(chǎn)能的玻璃深加工廠商，而對(duì)于擁有良好資金流和高效生產(chǎn)加工設(shè)備的廠商，影響則不大，因此，這也將倒逼一些深加工商進(jìn)行產(chǎn)能優(yōu)化，尋找新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，勢(shì)必帶來對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、新的產(chǎn)品應(yīng)用、新的品質(zhì)技術(shù)的要求，等等。而李賽克對(duì)產(chǎn)品的快速投放市場(chǎng)、生產(chǎn)效率的提升、柔性生產(chǎn)、質(zhì)量控制以及安全保證等有著高效的解決方案，我相信能夠?yàn)榭蛻魬?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化起到積極的作用。