他從未想過自己會走那么遠。1990年，17歲的他揮別重慶豐都縣故鄉(xiāng)，只為改變面朝黃土背朝天的命運。
從1993年起，他始終深耕在玻璃等型材領域。2003年返鄉(xiāng)的他，如今已成為叱咤商界、擁有年產(chǎn)值5000萬元企業(yè)的大老板。
他，就是重慶市吉佳技能科技有限公司執(zhí)行董事范福海。
入行以踏實立身
1993年，20歲的范福海來到山西省侯馬市一家裝飾公司打工。沒多久，他按部就班的升職軌跡被一件小事打破。
范福海在門市賣產(chǎn)品時，給客戶開錯了單子，少算了錢。原本這不算一件大事，賠償即可。可倔強的范福海卻直接到客戶所在的市掃街式地尋找客戶，想讓客戶補償貨款。
青澀的他甚至來不及向老板請假，就果斷地坐了3個小時的長途車，抵達客戶所在的市。沒有客戶的具體地址，他就租了一輛自行車，到當?shù)氐男筒氖袌霭ぜ野舻卦儐枴脑缟?點半到下午6點半，整整10個小時，最終他還是一無所獲。
回到公司，范福海因為不辭而別被老板批評了一頓。但得知事情的原委后，老板卻為他超強的行動力而感動，當即調(diào)任他擔任侯馬市公司總部的銷售總管。
這份意外之喜并沒有砸暈范福海的頭：“只要踏實做事，有付出肯定就會有回報。”此后，范福海一直兢兢業(yè)業(yè)地工作，頭腦靈活的他也嗅到了商機。
被公司派到廣東省佛山市去采購玻璃等型材一段時間后，范福海和廣東的發(fā)貨商、山西的銷售商關系都很融洽。掌握了廣東的貨源渠道，又有山西銷售商渠道，1998年，范福海從公司辭職，專心在廣東做型材發(fā)貨業(yè)務。
行業(yè)的口碑越來越好，手里的訂單就越來越多，范福海帶著大批訂單去和廣東的廠家談判，又能為客戶節(jié)約大量成本。
此后5年，范福海的生意做得風生水起，甚至有不少山西客戶只聽過范福海的名字，連本人都沒有見過，就把幾十萬元的貨款打給他。“該我掙的錢我拿得理所當然，不該我掙的我一分都不會拿。這是我的做人原則，業(yè)內(nèi)人都知道。”他說。
商機挑空白切入
2003年，眼光敏銳的范福海把視線投向了老家豐都縣。彼時的豐都縣有大量三峽移民遷入，購房、裝修的需求極其旺盛。通過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，玻璃、鋁合金等型材的需求陡增，而豐都的型材市場還處于空白。
2003年，范福海當機立斷，返鄉(xiāng)投資50萬元從事型材的門店銷售。
范福海的門店擴張速度驚人，到了2008年，他租了800平方米的場地進行型材貿(mào)易批發(fā)，客戶擴大到涪陵、石柱、忠縣等地，年產(chǎn)值達到1000多萬元。
范福海不滿足于賺取差價的銷售模式。“豐都的玻璃市場供應量甚至連市場需求量的70%都達不到，而且豐都所有的玻璃都從外地運來，如果能夠在本地開一家玻璃加工企業(yè)，就能實現(xiàn)利潤最大化。”
說干就干。2014年，范福海投資1200萬元注冊重慶市吉佳技能科技有限公司，專門從事玻璃深加工。創(chuàng)業(yè)前3個月，公司一直處于虧損狀態(tài)。“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。開弓沒有回頭箭，放棄就意味著更大的損失。”他決定迎難而上。
深究失敗的原因，范福海發(fā)現(xiàn)，玻璃的損耗高造成了成本居高不下，以至于自家產(chǎn)品的市場定價居然低于成本。他對癥下藥，想方設法地減少損耗，引進先進設備降低成本，并請廠家提供售后服務，進行技術指導。
他終于把產(chǎn)品成本降到和其他廠一樣低。而玻璃在本地銷售不存在運輸成本，豐都的勞動力成本還更低，很多豐都的客戶自然選擇了范福海的產(chǎn)品。
從第四個月起，范福海的業(yè)務量直線上升。他的不少產(chǎn)品通過了國家安全玻璃質(zhì)量CCC認證、國家節(jié)能產(chǎn)品認證。環(huán)保、節(jié)能、安全的裝修材料受到客戶的追捧，他逐漸壟斷了豐都玻璃市場，而且還占領了石柱縣60%的市場份額。
提升培訓補短板
范福海發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)的擴大，他的專業(yè)知識能力也亟待提高，于是他參加了人社部門舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓。
學習了企業(yè)管理方面的知識，他感覺收獲很大：“培訓課堂上，老師對如何進行市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、成本控制等方面都講得很詳細，又很實在。”
他把企業(yè)管理的理論知識運用到實踐中，進行人性化管理，不考核員工的上班時間，只考核他們的工作效果，并提供具有競爭力的薪酬待遇，還做了“員工滿意度調(diào)查”。他的企業(yè)員工流失率不到2%。因為他深知，作為高新科技企業(yè)，人才對企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
2016年，公司產(chǎn)值達到5000萬元。作為一個善于規(guī)劃的企業(yè)家，范福海不愿止步，他對玻璃生產(chǎn)有一個明晰的路線圖：“我們準備先是建筑玻璃，再是裝飾玻璃，然后是工業(yè)玻璃，最后是定制玻璃產(chǎn)品。”
企業(yè)的發(fā)展前景也被他精準定位：“未來，我們將把石柱玻璃市場的份額提高到80%，而且我們以后將不僅生產(chǎn)玻璃，還將生產(chǎn)門窗，將把企業(yè)打造成為豐都高端門窗、型材深加工的龍頭企業(yè)。”
