從玻璃成本的組成來看,主要有燃料、純堿、硅砂等,上述三種材料的成本約占總成本的七成左右,其他原材料以及人工費用并不是生產成本的主要影響因素。

 

根據中國建材信息總網的統計,2002-2010年間全國重點聯系企業的玻璃生產成本(不含稅)一直在緩慢上升,從最初的30元/重量箱,到2008年達到最高值,接近70元/重量箱(當時國際原油價格最高為每桶147美元),之后有一個快速下降的過程,自2009年之后又開始了新一輪的上漲過程。

 

近年隨著國際油價的上漲,重油價格居高不下,尤其是2011年上半年,我國原油對外依存度已經超過了美國,達到55.2%,再創新高。目前石油消費超過了GDP增速,能源消費增速過快,對能源生產和節能減排都帶來巨大壓力。據國家工信部預計,2011年全年國內原油表觀消費量約為4.68億噸左右,同比增長6.5%,成品油表觀消費量約為2.67億噸,增長8.8%。

 

燃料價格的高漲嚴重地影響了玻璃成本的控制,天然氣、焦爐煤氣、石油焦等替代能源在玻璃行業開始大量應用。不過,燃料在玻璃成本中的所占份額依然沒有下降的趨勢。純堿的價格也是玻璃成本中的重要組成部分,一直維持在高位。

 

以2010年旗濱玻璃集團的浮法玻璃成本為例,純堿和重油占生產成本的平均比例分別為25.37%、29.88%。

 

由于目前玻璃產品的流通大部分在一定市場區域內,因此該區域內的玻璃生產企業基本上都是以區域內的主要競爭對手的產品價格以及其他等綜合因素來確定本身的產品價格。在各個區域內的玻璃價格之間也存在一定的影響關系,并非是獨立運作的。

 

在玻璃企業日常的銷售過程中,產品的定價模式主要以“隨行就市”定價法為主。玻璃產品的銷售半徑日益縮小,企業的定價主要參照市場需求以及周邊同行業的產品價格水平。在具體業務方面,各企業的產品還是存在一定的差別,因此各企業的產品還是存在價差。通常情況有以下幾種定價方式:

 

2.1價格補貼

 

通常情況下,玻璃企業會給代理商或者流通商一個價格折扣,通過價格折讓的方式,讓玻璃經營企業的利潤維持在一定的水平。其優點是能夠在穩定市場整個秩序的情況下,減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽,相對于其他透明的價格促銷策略來講,比較好的保護了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經銷商和中間用戶所利用,相對來講經銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。

 

2.2保值銷售

 

玻璃企業的代理商,從企業拿貨,無論多少價格、多少數量的玻璃產品,企業都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優點:放大了玻璃企業的訂單量,解決了當時市場看空引起的企業的大幅減產和庫存積壓問題。但是,由于代理商無需承擔任何風險,所以行情略有恢復時定單會出現膨脹性增加,企業無法在源頭上控制產量,供需矛盾失衡嚴重;另一個方面,保值銷售政策在行情下跌的情況下,雖然玻璃企業頻繁出臺限價措施,但貿易商不可能全部都能自我約束,在利益的驅動下,玻璃產品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業生產經營中短期的困難后,為后市不穩定發展更是埋下新的“地雷”。

 

2.3月末結算

 

根據市場價格變化,采用以每月內平均價格結算,前期先繳納一定的保證金,在提貨當月內,市場平均價格作為結算價。優點是與市場聯系更為緊密,結算價格能及時的體現市場價格,代理商可根據市場行情的變動情況和下游需求情況,及時調整訂單。在行情波動頻繁時期,該政策有助于玻璃企業和代理商共同承擔風險。缺點是玻璃生產企業缺乏主導性,生產計劃受短期市場行情波動明顯,由于市場提貨時間不同,結算時間也不盡相同,貿易商之間操作空間加大。

 

2.4實行到岸價政策

 

此類定價模式主要是由玻璃生產企業承擔產品的運輸費用,開票價格中還包含了產品的運輸費用以及各項雜費。其優點是經銷商和中間渠道可以很簡便地計算出成本價格和到岸價格,有利于控制成本;其缺點是對于運輸距離遠的區域,玻璃生產企業所承擔的運輸費用較高。

 

2.5價格協調

 

國內玻璃企業在所屬區域范圍內,偶爾組織一些生產企業通過“市場形勢研討會”的形式進行交流。通過主要玻璃生產企業的溝通和交流,在一定程度上能夠穩定玻璃價格下滑的趨勢,共同維護行業健康的發展。只不過這種市場形勢研討會,對于參與者并沒有法律依據和法律效力,通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”,無法在市場低迷的情況下實現“雪中送炭”的目的。

 

總的來看,現在玻璃市場的價格競爭種類多樣,方式較多。主要是由于玻璃市場競爭激烈,普通玻璃產品的生產企業的市場范圍越來越小。生產企業為了較好地完成生產經營任務,往往不止使用一種競爭手段和策略,而是各種競爭手段組合起來使用。

 

玻璃行業的價格變化影響因素不僅僅局限于玻璃行業上下游行業的發展情況,還有國家宏觀經濟的影響,市場消費心理的變化等等。例如,在2008年世界金融危機的影響下,世界經濟受到很大的沖擊,很多產品,尤其是外銷多的產品,沖擊很大。玻璃行業也不例外,不僅僅外銷量大幅度降低,外銷價格也有很大的波動。國家為了提振經濟,推出來“四萬億”的經濟刺激計劃,各地政府也隨之出臺了積極的發展計劃。在國家經濟刺激政策的推動下,玻璃行業很快走出陰影,需求增長,價格攀升,市場心理相當積極。

 

3.1市場環境因素

 

在社會主義市場經濟條件下,企業要想在越來越激烈的競爭中求得生存和發展,就必須使其產品具有較強的市場競爭能力,不斷適應市場的變化,因而,市場對企業發展起著決定性的作用。產品有市場,企業才能獲利,丟掉一塊市場,企業就會喪失一部分效益,產品無銷路企業也就難以生存下去,所以企業發展必須確立以市場為導向的方針,遵循供求規律。當市場上商品供大于求時,生產者為出售商品展開價格上的競爭,而使商品價格下跌,當供不應求時,購買者會為獲得商品而提高價格,使價格上漲,如此循環往復,市場就像一只看不見的“大手”調控著商品的價格,使供需達到平衡,價格最終趨向于均衡價格。

 

3.2企業自身因素

 

商品流通企業的經營活動必須建立在自身的資源稟賦上,所謂資源是指商品流通企業所控制或擁有的有效要素的總和。商品流通企業的資源按其是否容易辨識和評估來劃分,可分為有形資源和無形資源。有形資源是指可見的,能量化的資產,如資金、設備等,包括財務資源、實物資源、組織資源、人力資源等。無形資源是指根植于商品流通企業的歷史,長期積累下來的,不易辨識和量化的資產,如企業的創新能力、聲譽、商業機密等。而最重要的當屬企業的核心競爭力,企業的核心競爭力是商品流通企業在可持續性的競爭優勢中,將具有戰略價值的資源進行整合,升華而形成的競爭力,它包括人力資源、技術體系、管理體系、信息系統、企業價值觀等。

 

3.3成本因素

 

成本又稱為生產費用,是生產過程中企業對所購買的各種生產要素的貨幣支出,也就是企業在生產經營過程中所支付的物質費用和人工費用。商品成本是決定商品價格的主要要素之一,它一般包括生產成本,銷售成本,存儲成本,人工成本等。企業一般會增加產量來降低商品成本,從而來降低商品價格。高漲的成本價格也會阻止企業下調產品的銷售價格。

 

3.4國家政策因素

 

包括相關的政策和法律法規等因素,如稅收法、貨幣政策、財政政策、利率政策、匯率政策等。比如:國家在某一階段執行寬松的貨幣政策,增加貨幣的投放,導致通貨膨脹,引起商品價格上升;實行積極的財政政策,減少稅收,間接增加貨幣投放,引起價格上升;國家實行低利率政策,鼓勵消費,增加市場需求,從而導致商品價格上升等。反之,國家減少貨幣的投放,增加稅收,實行高利率政策等都可以引起價格的下降。此外,匯率政策在一定程度上也能引起國內物價水平的升落。

 

3.5心理因素

 

流通渠道和經營者在受到各個方面的影響后產生心理狀態改變,往往導致情緒波動,判斷失誤,做出盲目搶購或者狂拋行為,這往往也是在某個時間段內引起玻璃產品價格狂跌暴漲的重要因素。